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如何通過(guò)包裝提升產(chǎn)品的營(yíng)銷力?

點(diǎn)擊次數(shù):1751  更新時(shí)間:2018-07-30

如何通過(guò)包裝來(lái)提高商品的銷量?包裝設(shè)計(jì)不僅要從視覺(jué)上吸引特定的消費(fèi)群體,還要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買欲。

美國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)大師蘭多先生認(rèn)為:好的設(shè)計(jì)師肯定是一個(gè)精明的心理學(xué)家。包裝的設(shè)計(jì)思想,應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者為中心,想方設(shè)法地刺激并滿足消費(fèi)者的心理需要。

 

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí),對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過(guò)程包括注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、依賴、行動(dòng)等7個(gè)階段。

①注意階段:消費(fèi)者進(jìn)入商店對(duì)商品的第一印象。圖案鮮明、文字突出、色彩醒目,有很強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的包裝才能在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼光。

②興趣階段:不同的消費(fèi)者有不同的風(fēng)格,針對(duì)不同風(fēng)格喜好的消費(fèi)者,從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構(gòu)思,設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者或文藝或復(fù)古或狂野等不同風(fēng)格的商品包裝。 

③聯(lián)想階段:具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝易誘發(fā)消費(fèi)者的豐富聯(lián)想。

④欲望階段:通過(guò)視、聽(tīng)、嗅、味、觸等各種手段吸引消費(fèi)者,以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價(jià)格、使用方便、造型優(yōu)美等特點(diǎn),打動(dòng)消費(fèi)者的心,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 

⑤比較階段:把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費(fèi)者,便于消費(fèi)者進(jìn)行比較、挑選。消費(fèi)者一般經(jīng)過(guò)此階段后,再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

⑥依賴階段:商品包裝力求使消費(fèi)者對(duì)該商品產(chǎn)生依賴感。老牌、名牌商品的形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)志、質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志、實(shí)事求是的說(shuō)明書(shū),都可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的依賴感。

⑦行動(dòng)階段:歷經(jīng)以上各階段,消費(fèi)者才決定購(gòu)買商品,從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買進(jìn)行消費(fèi),完成消費(fèi)過(guò)程。

 

包裝設(shè)計(jì)策略

1.便利

便利的包裝更符合當(dāng)代生活節(jié)奏快的顧客需求,顧客購(gòu)物都求方便,例如透明或開(kāi)窗式包裝的食品可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料方便攜帶等等,包裝的方便易用增添了商品的吸引力。

2.實(shí)用

無(wú)論是產(chǎn)品還是包裝,它的設(shè)計(jì)必須能夠滿足消費(fèi)者的核心需求,也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。

3.有趣

有趣的包裝并非只是兒童產(chǎn)品的專利,成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色,特殊的形狀,都可以運(yùn)用到包裝上。

4.美觀

美觀這個(gè)不用說(shuō)了,在這個(gè)“看臉”的時(shí)代,精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會(huì)性需求,具有藝術(shù)魅力的包裝對(duì)購(gòu)買者而言是一種美的享受,是促使變?yōu)殚L(zhǎng)久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力量。

5.新奇

特別是年輕人,喜歡與眾不同,喜歡求異、求奇、求新,極力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色,在造型上突破傳統(tǒng)以求引導(dǎo)潮流,創(chuàng)造時(shí)尚。

商品銷售包裝只有把握消費(fèi)者的心理,迎合消費(fèi)者的喜好,滿足消費(fèi)者的需求,激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感,才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出,穩(wěn)操勝券。

 

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